De Trader a
Empresario
La academia gratuita para IBs (Introducing Brokers) de forex e índices sintéticos: el sistema para conseguir, cuidar y multiplicar tu cartera y convertirla en una empresa que no se detiene cuando tú te detienes.
Tu negocio de IB, en un solo panel.
Etapas, guiones, tus números del día y tus sesiones de role play. Todo ordenado, todo en un lugar. Se abre con tu clave personal.
- De dónde salen tus clienteslas cuatro fuentes y cuántas conversaciones necesitas cada día.
- Guiones para cada conversaciónprimer mensaje, las seis objeciones, el cliente que perdió y cuándo decir “todavía no”.
- Tus números y qué hacer con ellosqué medir cada noche y la tabla que te dice qué arreglar cuando algo falla.
- Tu cartera, ordenadacómo repartir a tus clientes en grupos, detectar al que se enfría y pedir referidos sin incomodar.
- Sistemas que trabajan por tiCRM, bots, calendario de contenido y qué delegar primero.
- Tu propia redcómo eliges, formas y sigues a un sub-IB que replica tu método.
¿Quién es Umut?
Empecé cuidando ovejas en una aldea. Hoy acompaño redes de IB en Latinoamérica.
- La aldea
Nací en una aldea del sureste de Turquía, en una familia campesina. Soy kurdo. Hasta los 16 años fui pastor de animales.
- Estambul
Después me fui a Estambul a estudiar y a trabajar. Como no había dinero, no seguí estudiando: terminé el bachillerato y nada más. Fui mesero, salvavidas en piscinas y secretario en hospitales, y trabajé en tiendas, restaurantes, turismo y turismo de salud.
- 2020 · La pandemia
Conocí el forex durante la pandemia. Pasé seis meses sin trabajo, sin dinero y en números rojos. En julio me llamó un amigo: una empresa de forex buscaba gente que hablara español, y dije que sí al instante, porque si no, me moría de hambre.
- 3 años en un bróker
En el bróker trabajé en soporte, en conversión, en retención y como líder del equipo de retención.
- 2023 · Barcelona
Tres años después, en marzo de 2023, me mudé a Barcelona. Los dos primeros años recorrí Europa sin parar.
- 2025 · IB Manager
En 2025 empecé como IB Manager. Trabajando con IBs vi que no sabían cómo gestionar su comunidad, y les fui pasando mi experiencia: cómo hablar con el primer cliente, los tipos de cliente, cómo retenerlos, la disciplina y mucho más.
Vi cómo los IBs que trabajaban conmigo hacían crecer sus comunidades, y vi también que en Latam no había ninguna academia que formara a los IBs en esto. Soy la persona que fundó la primera academia de IBs, la primera escuela para IBs en Latam, y quien creó el primer Role Play para IBs del mundo.
En resumen: en esta escuela comparto contigo experiencias vividas, comprobadas y que llegaron al éxito.
IBs de toda Latinoamérica ya están pasando por la academia. No solo entendieron la estructura del negocio: lo empezaron a ver reflejado en su trabajo diario.
Eventos presenciales con la red
Sesión en vivo con la red
Acompañamiento 1 a 1
Material de la academiaLo que dicen los IBs
Yo ya tenía mi academia y mis clientes, pero no conocía la estructura. Y si no sabes lo que tienes, no sabes por dónde empezar, cómo continuar ni cómo proyectar. Esa estructura fue lo que me permitió crecer como crecí hoy.
5 etapas, de tu primer cliente a tu propia empresa.
Sabes en qué etapa estás y qué necesitas para pasar a la siguiente. Guiones, plantillas y números, dentro.
Los 5 números que un IB anota cada noche
La hoja de la Etapa 2, en una página: qué contar, la regla del día mínimo y tu semana para rellenar. Dos minutos cada noche.
- Personas nuevas · Seguimientos · Registros · FTD · Activos
- La regla del día mínimo: nunca un cero.
- PDF para imprimir o guardar en el teléfono.
Guárdala y rellénala esta noche. Si tienes dudas, escríbeme.
Descargar PDFRole Play: practica conmigo, no con tus clientes.
¿Qué es un role play?
Es una simulación: yo hago de cliente y tú de IB. No es una clase ni una charla — es la conversación real, con sus silencios, sus objeciones y sus momentos incómodos. La única diferencia es que aquí equivocarte no te cuesta un cliente.
¿Por qué funciona?
Puedes leer diez veces el guion perfecto, pero cuando un lead real dice algo que no esperabas, se te olvida todo. Lo que se practica bajo presión sale solo; lo que solo se lee, se improvisa — y cada conversación improvisada es un lead que se enfría.
Cómo es una sesión
- Elegimos el escenario según la etapa en la que estás.
- Primero lo hago yo: ves cómo se maneja.
- Ahora tú: yo soy el cliente, y no te lo pongo fácil.
- Paramos, corrijo dos cosas concretas y repetimos la misma escena.
Los escenarios, uno por uno
Cada escenario practica una etapa de la academia. Aquí ves la situación; la técnica se trabaja en la sesión.
El primer contacto
Abrir una conversación con alguien que no te conoce, diagnosticar en dos preguntas y responder a la desconfianza sin sonar a vendedor.
El lead que te dejó en visto
Retomar una conversación que se apagó, sin presionar y sin pedir perdón por escribir. Cuándo insistir, cuándo cambiar el ángulo y cuándo soltar.
Fue hace seis días. Desde entonces, nada.
El cliente que acaba de depositar
Los tres primeros días deciden si un cliente se queda. Qué decir el día 1, el día 3 y el día 7, sin recomendar operaciones y sin desaparecer.
El cliente que perdió
La conversación que más IBs evitan: estar presente cuando tu cliente pierde, sin prometer nada y sin desaparecer.
El cliente que se va
Reconocer las señales de fuga y saber qué decir en las primeras 24 horas, antes de que sea tarde.
Lleva diez días sin operar. Responde en una palabra.
Subir de paquete
Hacer evidente el valor del siguiente nivel sin presionar — y reconocer cuándo el cliente todavía no está listo.
Lo que prometiste hace tres semanas
Responder cuando un cliente te recuerda algo que tú ya no recuerdas: sin inventar, sin excusas, y dejando el proceso montado para que no vuelva a pasar.
Tú no te acuerdas de qué. El cliente sí.
Reclutar un sub-IB
Detectar al cliente que puede convertirse en tu socio y proponérselo sin que suene a venta.
No es para todos.
Es para ti si…
- Tienes una comunidad o la estás construyendo en serio.
- Trabajas —o quieres trabajar— como IB.
- Estás dispuesto a aplicar, no solo a leer.
No es para ti si…
- Ofreces garantías o promesas de ganancia a tu comunidad.
- Ves a tus clientes como depósitos, no como una cartera a largo plazo.
- Desapareces cuando tu cliente pierde.
Tres pasos y estás adentro.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo necesito?
Cada etapa se aplica el mismo día que la lees. Los mínimos diarios —prospección, seguimiento y cierre— suman cerca de una hora; con los en vivos y la revisión semanal, algo más. Si tienes menos, ajustamos el número diario, no el método.
¿Me enseñan a operar o me dan señales?
No. Aquí no se enseña a operar ni se dan señales: se enseña el trabajo del IB — captar, atender, retener y sistematizar.
¿Qué pasa en la reunión de 30 minutos?
Hablamos de tu comunidad, tus números y qué te frena. No es una venta: no hay nada que comprar. Si encajas, sales con el acceso; si no, sales con dos o tres cosas concretas para aplicar igual.
¿Y si todavía no tengo comunidad?
Puedes entrar. La Etapa 1 empieza exactamente ahí: de dónde salen tus primeros clientes y qué decirles. Lo que sí necesitas es estar dispuesto a hacer el trabajo diario.
¿Puedo compartir el contenido?
El acceso es personal. Puedes usar todo con tu comunidad; lo que no puedes es publicarlo ni revenderlo.
El trabajo real de un IB
Si empiezas desde cero, lee primero la guía completa: cómo ser IB de forex en Latinoamérica. Es el primer sistema de role play del mundo diseñado para IBs: cómo funciona y los ocho escenarios.
Retener clientes empieza adentro
Tu comunidad no deja de crecer por lo que publicas, sino por lo que pasa después de que alguien entra. Cómo retener clientes como IB: tres cosas que ninguna parece grave y por eso se repiten.
El primer role play para IBs del mundo
En los programas de partners de los brókers de forex nadie entrena al Introducing Broker. Creé el primer sistema de role play para IBs del mundo. Cómo hacer crecer tu comunidad como IB cuando las conversaciones dejan de romperse.
Lo que un IB vio en treinta minutos de role play
Un role play de retención: yo era el cliente que preguntaba cómo retirar. Tres cosas que el IB vio y por qué esa conversación venía perdida de antes.
Por qué un cliente te elige a ti y no a otro IB
Tu cliente no te compara con otro IB: te compara con no hacer nada. Cómo diferenciarte como IB cuando tu anuncio dice lo mismo que el de todos.
Tres errores que veo cada semana al hablar con un cliente
Tres errores al hablar con un cliente que no se ven en ninguna métrica: cerrar sin siguiente paso, responder a la primera frase y prometer de más.
Tu cliente sabe cuándo no le escribiste tú
Cómo automatizar tu trabajo como IB sin tocar la relación: qué puede hacer un bot, qué no, y los tres momentos que nunca salen de tus manos.
Cómo empezar como IB sin dejar tu trabajo
Cómo empezar como IB sin dejar tu trabajo: una hora fija al día, qué cabe en esa hora y qué señal mirar antes de pasar a tiempo completo.
Por qué practicamos con role play antes de hablar con un cliente
Dos IBs con el mismo material obtienen resultados distintos: uno lo ha usado bajo presión. Por qué el role play para IBs no es un extra y qué corrijo más.
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El primer mensaje como IB falla por tres errores que parecen eficiencia: el enlace, el párrafo largo y la oferta antes de la pregunta. Cómo contarlos.
Por qué la academia se llama “De Trader a Empresario”
La cabeza de trader sirve para operar y estorba para construir. De trader a empresario no es un salto de ingresos: es un cambio de identidad.
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Los errores comunes de los IBs no duelen el día que los cometes: se cobran después. Cinco que veo repetirse en carteras estancadas y cómo detectarlos.
¿Qué es un IB y cómo gana dinero realmente?
Qué es un IB en forex, de dónde sale realmente la comisión, lo que un IB no es y las cuatro partes del trabajo. La versión honesta, sin promesas.
Si el bróker dice que no, ¿cierras tu negocio?
El apoyo de marketing del bróker llega por resultados, no antes. Qué te da de verdad un bróker y las cuatro cosas que construyes sin aprobación de nadie.
La constancia no se rompe por falta de ganas
“Sé constante” es el consejo más repetido del negocio de IB y el más inútil. Cómo ser constante como IB: los cuatro momentos en que se rompe y qué hacer.
Un buen mes no es un negocio: qué separa al IB del empresario
Un buen mes no es un negocio: es un dato. Por qué un pico no son ingresos estables, qué mide de verdad tu negocio y qué mira quien piensa como empresario.
Por qué tu comunidad no crece aunque publiques todos los días
Vistas no son clientes. Las tres formas de publicar que no traen a nadie, lo que sí hace que alguien te escriba y la cuenta que casi ningún IB hace.
1Tu negocio no puede depender de tu memoria
Si tu negocio de IB se detiene cuando tú te detienes, tienes un trabajo, no un negocio. Por qué WhatsApp no es un sistema y qué es sistematizar de verdad.
2Tus mejores comisiones están en una conversación que no estás teniendo
La mayoría de los IBs no pierde clientes: pierde leads que ya tenía. Por qué un lead no responde, qué cuesta abandonarlo y cómo hacer seguimiento sin presionar.
3Por qué fundé la primera academia para IBs de Latinoamérica
Durante años vi la misma escena: un IB con talento, con comunidad, con ganas… y completamente solo. Por qué construí IB ACADEMY, qué es y qué no es.
4Por qué tus clientes depositan y retiran a los pocos días
Casi ningún IB pierde clientes por mala suerte. Las tres razones reales por las que un cliente retira a los pocos días y la pregunta que lo reordena todo.
Tu comunidad ya existe.
Ahora conviértela en un negocio.
Media hora de conversación puede cambiar cómo trabajas los próximos doce meses.