De Trader a
Empresário
A academia gratuita para IBs (Introducing Brokers) de forex e índices sintéticos: o sistema para conquistar, cuidar e multiplicar a sua carteira na Weltrade e transformá-la em uma empresa que não para quando você para.
Seu negócio de IB, em um só painel.
Etapas, roteiros, os seus números do dia e as suas sessões de role play. Tudo organizado, tudo em um só lugar. Abre com a sua chave pessoal.
- De onde vêm os seus clientesas quatro fontes e quantas conversas você precisa ter por dia.
- Roteiros para cada conversaprimeira mensagem, as seis objeções, o cliente que perdeu e quando dizer “ainda não”.
- Seus números e o que fazer com eleso que medir toda noite e a tabela que mostra o que corrigir quando algo falha.
- Sua carteira, organizadacomo dividir os seus clientes em grupos, identificar quem está esfriando e pedir indicações sem constranger ninguém.
- Sistemas que trabalham por vocêCRM, bots, calendário de conteúdo e o que delegar primeiro.
- Sua própria redecomo você escolhe, forma e acompanha um sub-IB que replica o seu método.
Quem é Umut?
Comecei cuidando de ovelhas em uma aldeia. Hoje acompanho redes de IB na América Latina.
- A aldeia
Nasci em uma aldeia do sudeste da Turquia, em uma família de agricultores. Sou curdo. Até os 16 anos fui pastor de animais.
- Istambul
Depois fui para Istambul para estudar e trabalhar. Como não havia dinheiro, não continuei os estudos: terminei o ensino médio e só. Fui garçom, salva-vidas em piscinas e secretário em hospitais, e trabalhei em lojas, restaurantes, turismo e turismo de saúde.
- 2020 · A pandemia
Conheci o forex durante a pandemia. Passei seis meses sem trabalho, sem dinheiro e no vermelho. Em julho, um amigo me ligou: uma empresa de forex procurava gente que falasse espanhol, e eu disse sim na hora, porque senão eu ia passar fome.
- 3 anos em uma corretora
Na corretora trabalhei em suporte, em conversão, em retenção e como líder da equipe de retenção.
- 2023 · Barcelona
Três anos depois, em março de 2023, me mudei para Barcelona. Nos dois primeiros anos viajei pela Europa sem parar.
- 2025 · Weltrade
Em 2025 comecei como IB Manager na Weltrade. Trabalhando com IBs, vi que eles não sabiam como gerenciar sua comunidade, e fui passando minha experiência: como falar com o primeiro cliente, os tipos de cliente, como retê-los, a disciplina e muito mais.
Vi como os IBs que trabalhavam comigo faziam suas comunidades crescerem, e vi também que na Latam não havia nenhuma academia que formasse os IBs nisso. Sou a pessoa que fundou a primeira academia de IBs, a primeira escola para IBs na Latam, e quem criou o primeiro Role Play para IBs do mundo.
Em resumo: nesta escola compartilho com você experiências vividas, comprovadas e que levaram ao sucesso.
IBs de toda a América Latina que trabalham com a Weltrade já estão passando pela academia. Eles não só entenderam a estrutura do negócio: começaram a vê-la refletida no trabalho do dia a dia.
Eventos presenciais com a rede
Sessão ao vivo com a rede
Acompanhamento 1 a 1
Material da academiaO que os IBs dizem
Eu já tinha a minha academia e os meus clientes, mas não conhecia a estrutura. E, se você não sabe o que tem, não sabe por onde começar, como continuar nem como projetar. Essa estrutura foi o que me permitiu crescer como cresci hoje.
5 etapas, do seu primeiro cliente à sua própria empresa.
Você sabe em que etapa está e do que precisa para passar à seguinte. Roteiros, modelos e números, lá dentro.
Os 5 números que um IB anota toda noite
A planilha da Etapa 2, em uma página: o que contar, a regra do dia mínimo e a sua semana para preencher. Dois minutos toda noite.
- Pessoas novas · Follow-ups · Cadastros · FTD · Ativos
- A regra do dia mínimo: nunca um zero.
- PDF para imprimir ou guardar no celular.
Guarde e preencha hoje à noite. Se tiver dúvidas, me escreva.
Baixar PDFRole Play: pratique comigo, não com os seus clientes.
O que é um role play?
É uma simulação: eu faço o papel do cliente e você, o do IB. Não é uma aula nem uma palestra — é a conversa real, com os seus silêncios, as suas objeções e os seus momentos desconfortáveis. A única diferença é que aqui errar não custa um cliente.
Por que funciona?
Você pode ler dez vezes o roteiro perfeito, mas, quando um lead real diz algo que você não esperava, você esquece tudo. O que se pratica sob pressão sai naturalmente; o que só se lê vira improviso — e cada conversa improvisada é um lead que esfria.
Como é uma sessão
- Escolhemos o cenário de acordo com a etapa em que você está.
- Primeiro eu faço: você vê como se faz.
- Agora é a sua vez: eu sou o cliente e não vou facilitar.
- Paramos, corrijo duas coisas concretas e repetimos a mesma cena.
Os cenários, um por um
Cada cenário pratica uma etapa da academia. Aqui você vê a situação; a técnica é trabalhada na sessão.
O primeiro contato
Abrir uma conversa com alguém que não conhece você, fazer o diagnóstico em duas perguntas e responder à desconfiança sem soar como vendedor.
O lead que deixou você no vácuo
Retomar uma conversa que esfriou, sem pressionar e sem pedir desculpas por escrever. Quando insistir, quando mudar o ângulo e quando deixar para lá.
Foi há seis dias. Desde então, nada.
O cliente que acabou de depositar
Os três primeiros dias decidem se um cliente fica. O que dizer no dia 1, no dia 3 e no dia 7, sem recomendar operações e sem desaparecer.
O cliente que perdeu
A conversa que a maioria dos IBs evita: estar presente quando o seu cliente perde, sem prometer nada e sem desaparecer.
O cliente que está indo embora
Reconhecer os sinais de evasão e saber o que dizer nas primeiras 24 horas, antes que seja tarde.
Está há 10 dias sem operar. Responde com uma palavra.
Subir de pacote
Tornar evidente o valor do próximo nível sem pressionar — e reconhecer quando o cliente ainda não está pronto.
O que você prometeu há três semanas
Responder quando um cliente lembra você de algo de que você já não se lembra: sem inventar, sem desculpas e deixando o processo montado para que isso não aconteça de novo.
Você não se lembra de quê. O cliente, sim.
Recrutar um sub-IB
Identificar o cliente que pode se tornar seu sócio e fazer a proposta sem que soe como venda.
Não é para todos.
É para você se…
- Você tem uma comunidade ou está construindo uma para valer.
- Você trabalha —ou quer trabalhar— como IB com a Weltrade.
- Você está disposto a aplicar, não só a ler.
Não é para você se…
- Você oferece garantias ou promessas de lucro à sua comunidade.
- Você vê os seus clientes como depósitos, não como uma carteira de longo prazo.
- Você desaparece quando o seu cliente perde.
Três passos e você está dentro.
Perguntas frequentes
Preciso ser IB da Weltrade?
Sim. A academia foi construída sobre o programa de IB da Weltrade. Se você ainda não é IB, na reunião vemos como começar. Antes de agendar, abra a sua conta em weltrade.com e traga o seu Client ID: é a única coisa de que preciso para preparar a reunião.
De quanto tempo eu preciso?
Cada etapa é aplicada no mesmo dia em que você a lê. Os mínimos diários —prospecção, follow-up e fechamento— somam cerca de uma hora; com as lives e a revisão semanal, um pouco mais. Se tiver menos, ajustamos o número diário, não o método.
Vocês me ensinam a operar ou me dão sinais?
Não. Aqui você não aprende a operar nem recebe sinais: aprende o trabalho do IB — captar, atender, reter e sistematizar.
O que acontece na reunião de 30 minutos?
Falamos sobre a sua comunidade, os seus números e o que está travando você. Não é uma venda: não há nada para comprar. Se você se encaixar, sai com o acesso; se não, sai com duas ou três coisas concretas para aplicar mesmo assim.
E se eu ainda não tiver comunidade?
Pode entrar. A Etapa 1 começa exatamente aí: de onde vêm os seus primeiros clientes e o que dizer a eles. O que você precisa, sim, é estar disposto a fazer o trabalho diário.
Posso compartilhar o conteúdo?
O acesso é pessoal. Você pode usar tudo com a sua comunidade; o que não pode é publicar nem revender.
Nunca hiciste un proyecto para tu comunidad
En los últimos seis meses, ¿qué creaste para tu comunidad que antes no existía? Cómo activar tu comunidad de trading cuando el problema no son las ideas, sino que nadie se sentó a pensarlo.
El primer role play para IBs del mundo
En los programas de partners de los brókers de forex nadie entrena al Introducing Broker. Creé el primer sistema de role play para IBs del mundo. Cómo hacer crecer tu comunidad como IB cuando las conversaciones dejan de romperse.
Lo que un IB vio en treinta minutos de role play
Un role play de retención: yo era el cliente que preguntaba cómo retirar. Tres cosas que el IB vio y por qué esa conversación venía perdida de antes.
Por que um cliente escolhe você e não outro IB
O seu cliente quase nunca compara você com outro IB: compara você com não fazer nada. Como se diferenciar como IB quando a sua concorrência já tem tudo o que você pode colocar em um anúncio.
Três erros que vejo toda semana ao falar com um cliente
Três conversas reais, três erros ao falar com um cliente que não aparecem em nenhuma métrica: fechar sem próximo passo, responder à primeira frase e prometer demais. Os três se resolvem mudando uma frase.
O seu cliente sabe quando não foi você que escreveu
Ninguém conta a você que percebeu que aquela mensagem não foi escrita por você; simplesmente responde de outro jeito. Como automatizar o seu trabalho como IB sem afetar a relação, e os três momentos que não saem das suas mãos.
Como começar como IB sem largar o seu emprego
Quase ninguém começa tarde por falta de vontade: olha a própria semana, não encontra um espaço e espera. Como começar como IB —o parceiro de uma corretora— com uma hora por dia, o que cabe nessa hora e que sinal observar antes de dar o salto.
Por que praticamos com role play antes de falar com um cliente
Dois IBs com o mesmo material obtêm resultados diferentes: um o usou sob pressão e o outro só o leu. Por que o role play para IBs não é um extra, e o que acontece em uma sessão.
Por que ninguém responde à sua primeira mensagem
Você escreve para um lead e nada acontece. A primeira mensagem como IB falha por três erros que parecem eficiência: o link, o parágrafo longo e a oferta antes da pergunta. Como contá-los nas suas últimas dez mensagens.
Por que a academia se chama “De Trader a Empresário”
Quase todos os IBs vieram do trading e trouxeram junto a cabeça de trader: ela serve para operar e atrapalha na hora de construir. De trader a empresário não é um salto de renda, é uma mudança de identidade — e é por isso que a academia tem esse nome.
Cinco erros que vejo em IBs que não crescem
Os erros comuns dos IBs não doem no dia em que você os comete: a conta chega depois. Cinco que vejo se repetirem em carteiras estagnadas — e nenhum parece um erro enquanto você o comete.
O que é um IB e como ele ganha dinheiro de verdade?
Se você procura o que é um IB no forex, a resposta de sempre está correta e não serve: não explica de onde vem o dinheiro nem o que você precisa fazer para que ele exista. Esta é a versão honesta: a comissão, o que um IB não é e as quatro partes do trabalho.
Se a corretora disser não, você fecha o seu negócio?
O apoio de marketing da corretora vem com os resultados, não antes. O que uma corretora realmente oferece, por que não é isso que diferencia você e as quatro coisas que você pode construir sem a aprovação de ninguém.
A constância não se quebra por falta de vontade
“Seja constante” é o conselho mais repetido do negócio de IB e o mais inútil. A constância se quebra em quatro momentos concretos e previsíveis — e, quando se trata de ser constante como IB, essa é a única coisa que importa.
Um bom mês não é um negócio: o que separa o IB do empresário
Você fecha o mês com os melhores números até agora e, três semanas depois, o mês novo não se parece em nada com ele. Por que um pico não é renda estável, o que realmente mede o seu negócio e o que observa quem pensa como empresário.
Por que a sua comunidade não cresce mesmo que você publique todos os dias
Visualizações não são clientes. As três formas de publicar que não trazem ninguém, o que de fato faz alguém escrever para você e a conta que quase nenhum IB faz.
1O seu negócio não pode depender da sua memória
Se o seu negócio de IB para quando você para, você não tem um negócio: tem um emprego. Por que o WhatsApp não é um sistema, o que é sistematizar de verdade e a pergunta que revela se você já ficou grande demais para a sua memória.
2As suas melhores comissões estão em uma conversa que você não está tendo
A maioria dos IBs não perde clientes: perde leads que já tinha. Por que um lead não responde, quanto custa abandoná-lo e como fazer follow-up sem pressionar.
3Por que fundei a primeira academia para IBs da América Latina
Durante anos, vi a mesma cena: um IB com talento, com comunidade, com vontade… e completamente sozinho. Por que construí a IB ACADEMY, o que ela é e o que não é.
4Por que os seus clientes depositam e sacam poucos dias depois
Quase nenhum IB perde clientes por azar. As três razões reais pelas quais um cliente vai embora nos primeiros dias —e a pergunta que reorganiza todo o problema.
A sua comunidade já existe.
Agora transforme-a em um negócio.
Meia hora de conversa pode mudar a forma como você trabalha nos próximos doze meses.